专注于全景相机的影石创新于2025 年 6 月 11 日正式在科创板上市，股票代码 688775.SH，首日开盘价较发行价上涨 285%，总市值超 700 亿元！作为产品驱动型选手，影石2022-2024 年营收复合增长率超过65%，而其境外收入占比连续三年超过 76%，他的成功上市无疑为跨境电商卖家注入了一剂强心剂，90后创立的影石，究竟有何独特魅力？
在影石创新的发展历程中，创始人刘靖康对产品的热爱宛如熠熠生辉的火种，为这家企业注入了独一无二的灵魂。
图：影石创始人刘靖康在接受采访
2015 年，年仅 24 岁的刘靖康从南京大学毕业后，凭借着对影像技术的满腔热忱与独特见解，毅然创立了影石创新。
其实早在学生时代，刘靖康就展现出对技术探索的浓厚兴趣与天赋，在校内，他就已经是闻名的技术大神。
在大学期间，他做了两件非常牛的事，一是通过7000张同学证件照生成各学院“标准脸”，二是凭一段电话按键音破解了奇虎360董事长周鸿祎的手机号。
在影石创新，刘靖康不仅是公司的掌舵者，更是最大的产品经理。
2016 年，公司推出首款消费级全景相机 Nano，这款产品以 70g 的重量重新定义行业标准，被苹果联合创始人沃兹尼亚克誉为 “了不起的产品”。
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图：Insta360 Nano全景相机（图源网络）
为解决当时全景相机图像传输和拼接速度慢的问题，刘靖康带领团队反复试验，通过 “边传边拼” 的算法，将全景视频的拼接时间大幅缩短至 5 分钟，极大提升了用户体验。
在 Nano 后续增长乏力时，他深入用户群体，从用户使用 Nano 拍摄滑雪、户外骑行等运动视频中洞察到新的产品方向，进而开启了全景运动相机的研发。
为满足运动场景下用户的拍摄需求，他带领团队不断创新，推出具有 “隐形自拍杆”“小行星视角”“子弹时间” 等独特功能的相机产品。
以 X 系列全景运动相机为例，自 2018 年上市后，它不仅跟随老鹰俯瞰过壮丽山川，还搭载卫星进入太空，拍下 “地球与银河的同框” 画面，深受极限运动爱好者和专业创作者的喜爱。
图源：网络
影石创始人刘靖康有一份记录着满满产品想法的备忘录，在公司发展早期，甚至会和全体工程师一起拧螺丝，只为确保产品能够达到他心中的标准。这种对产品从构思到落地每一个环节的深度参与，让影石从创立之初就有了灵魂。
正是因为有刘靖康对产品如此炽热的热爱，影石创新的产品才能在全球市场上脱颖而出，占据全球全景相机 67.2% 的市场份额，产品覆盖 200 多个国家和地区。
影石创新自2015年成立起即确立了全球化战略，国内电商（天猫、京东）与跨境电商（亚马逊、Apple Store）同步推进。而且，作为本身产品过硬的公司，公司的线上战略也非常具有前瞻性：第三方平台和自营网站同时布局！这是产品型跨境电商企业可以借鉴的地方。看了影石的官网，全球为统一网址https://store.insta360.com/，右上角选择地址展示不同国家的网页，整体风格简洁高大上，图片和视频非常精美，符合科技型公司的定位。在营收贡献方面，随着产品在消费者心中地位逐渐提高，自营网站的发展后劲比第三方平台更足。到了2024年，自营网站已经占总营收的18.81%左右，仅比第三方电商平台24.39%低5.58%，可以说自营网站布局得非常好了。同时，影石的线下布局也很早，2018年便开始和线上渠道同步布局，通过入驻 Apple Store、Best Buy、Media Markt 等国际连锁零售商，快速渗透欧美市场。2024 年起，影石在海外就启动了直营店 + 经销商双轨策略，2024 年 5 月在新加坡开设东南亚首店，2024 年 9 月在德国汉堡开设欧洲首家直营店，提供沉浸式产品体验和本土化服务。
梳理影石创新的股权架构，可以看到，其和同样是产品型选手的安克创新、绿联科技比较相似。
不同的是，不同于安克创新、绿联充电宝等类产品，影石创新的产品搭载了非常重要的软件系统，因此，影石在境内还有两家公司，专门从事软件系统的研发和销售（前海影石&上海亦我），把软件这块业务也单独出来了。其中，母公司影石创新由于作为研发生产与销售中心，很自然地成为了“高新技术企业”，可以享受15%税收优惠税率。这样一套架构搭建下来，有高新技术企业的加持，再加上影石研发费用很高，2024年高达13亿（占收入13%），“研发加计扣除”政策大大降低了其实际企业所得税，影石创新的总企业所得税税负较低，2024年仅为税前利润的6%（占收入1.1%）：另外提一嘴，安克创新的母公司虽然也是高新技术企业，但其仅为研发中心，不从事生产。跨境电商企业想要正常地享受高新技术企业税收优惠，如何搭建研发公司、是否与生产融为一体、业务如何设计成为了关键，否则很容易陷入“假高新”的陷阱。
跨境电商业务零散、涉及平台情况复杂，又涉及境内境外多家公司，需要更复杂的股权架构，仅仅一两家境内公司、一家境外公司通常很难同时兼顾业务及财务安排。而合适的股权架构，对于跨境电商企业长期稳定经营尤为重要，如您对自己公司的股权架构有疑问或期望调整，欢迎联系弘智程咨询，我们八年的跨境服务经验，为您保驾护航。
