我们在后台时不时收到询问：我们要不要计提存货跌价准备呢？计提多少好呢？现在不少卖家知道不能光考核运营销售额或者是利润，还要让运营为库存背锅，因为运营往往会为了卖得更多备很多货，最终导致库存积压。所以现在很多公司的运营KPI里也都偷偷加上了“库存”这个指标，比如加入“库销比”：库销比 = 库存总成本 / 销售总成本，很显然，这样确实可以防止运营乱备货，因为不合理地多备货，最后又卖不掉，库销比就会上升，运营就拿不到高的KPI，所以运营就不敢随便乱备货。但是，现在还是有很多卖家库存积压很严重，为什么呢？首先是没有计划岗，运营备货没有一个科学的逻辑和公式，虽说运营也想控制库存，但奈何找不到方法；其次是虽然KPI加入了库存这一项指标，但是通常销售额或毛利额的比重会更大，所以运营实际上还是更看重销售额/毛利额，对备货的控制没有那么严格；就算有的公司把库存这项指标设置得很高，但又不是每个运营都能聪明地控制自己的行为，一些运营还是有意或无意地多备了货。所以，在前端控制库存是不够的，关键是，库存积压已经形成了，那怎么办？打个比方，2025年1月公司库存账面显示2000万，盈利200万，看起来虽然库存有点多，但起码公司还是在盈利的。但实际上，2000万的库存里面，有500万都是积压、应该计提跌价的，老板一直没发现，到了2025年5月才发现有批货一直卖不掉，开始低于成本价清货，导致公司亏损了500万，然后5月份当月不出意外地亏损了。但实际上，这500万的积压在1月份就应该暴露出来，1月份就亏损了，如果老板那时就发现了问题，就能及时调整策略，砍掉那些不赚钱的品。那么，既然是有必要计提存货跌价准备，跨境电商卖家又应该怎么计提呢？特别是做不同品类的卖家，是不是要按不同的规则计提呢？
我们可以先看一下上市大卖是如何计提存货跌价准备的，毕竟，他们是披露得最全的。
一、按类别分别计提跌价的代表：安克创新
根据安克创新年报显示，安克在每个资产负债表日，存货按照成本与可变现净值孰低计量，按存货类别计算的成本高于其可变现净值的差额，计提存货跌价准备，计入当期损益。说大白话，就是每年末把每个类别的库存盘点一下，比如充电宝产品，各个sku的下面两个值看哪个高：2、可变现净值 = 估计售价 - 估计销售费用 - 销售税等税费，比如估算出来是40元/个
显然，这个充电宝产品现在估计卖出去后只能值40元了，所以就要计提10元的存货跌价准备，提前把这个10元计入公司的损失，并且把存货账面价值降低10元，也就是存货账面价值变成40元了。这里的重点是，“估计售价”到底怎么估？不同的估价，直接导致了“可变现净值”的金额。安克创新也披露了，在确定每个产品“预计售价”时，需要同时考虑下面几项因素：意思很明显，就是库龄越长的、未来市场需求越小的、历史有呆滞过的、产品更新迭代非常快的，这些产品的预计售价就确认得越低，那么相应地，这些产品，基本上是需要计提跌价准备的。其实，这种做法确实是比较符合现实情况，但诚然，这种做法也非常的麻烦。要是中小卖家都按这种办法来计提，那要逐个类别去分析某类产品的未来市场需求，还要看看它过往有没有滞销过，工作量非常大，关键是，误差可能也大。这种办法其实更适合精品卖家，那些sku不多、对自己所属品类行情非常了解的卖家，就很适合用这种方法来计提跌价。既然安克创新的例子很难适用于多sku的卖家，那多sku卖家既然sku众多，就干脆不计提跌价了吗？当然不是！多sku卖家因为sku众多，反而更容易形成库存积压，更需要计提跌价准备！二、按“库龄+个别计提”法计提跌价的代表：赛维时代因本公司存货具有数量繁多、分布广泛、单价较低等特点，分类别按照库龄法或个别法计提存货跌价准备。
1）库龄法
对于可正常销售的存货，公司按照产品类别采用库龄法计提存货跌价准备：
表：赛维时代库龄法计提存货跌价
可以看到，3C电子由于更新换代更快，赛维时代在1年以内便开始计提跌价，事实上，根据有棵树、易佰此前的财报，他们在电子产品库龄3个月以上即开始计提跌价。好了，继续讲讲赛维时代除了“库龄法”之外，还要结合“个别法”才行： 2）个别法对于不能正常销售的存货，例如存在质量问题、已毁损的、陈旧过时的存货，公司采用个别法计提存货跌价准备。也就是说，“个别法”是针对那些不能正常销售的库存，本来就不能正常销售，怎么还能正常地按“库龄”来判断是否要计提跌价呢？显然，要逐一判断这些不能销售的库存要计提多少跌价，甚至是完全不能卖的库存可能要计提100%的跌价了。我们了解到，不少卖家都是直接按照“库龄法”计提跌价准备的，因为这样简单好操作。但是，如果仅仅按“库龄法”计提跌价，就会忽略掉有一些产品在“库龄法”下不用计提或只需计提少量跌价，但实际上是已经严重跌价了：- 比如前面说到，有一些产品，目前看来已经不能销售了，那即便它的库龄只有3个月又如何？还是需要100%计提跌价；- 又比如，有一些季节性产品，虽然库龄超过了1年，但实际上第二年应季时还是能卖，只是可能要打个折卖，所以可能也无法简单按库龄计提跌价。实际上，在这件事上，有一个曾经呲嚓风云的大卖家就”遭过殃“，它就是跨境通。早在2018年，跨境通就在年报中披露，公司因为”计提存货跌价方法的改变“，导致致当期较原会计政策增加资产减值损失-存货跌价准备 1.8个亿，减少净利润1.5个亿！
而“认清现实”后，跨境通当年直接计提了5.9亿的跌价：
这就是因为，如前所述，有一些产品在“库龄法”下，是会被严重低估的，没有计提足够的跌价准备。
所以，使用“库龄法”计提跌价的卖家，特别要注意“库龄法”的太多“简单粗暴”而带来的坑。
关于要不要计提跌价准备，以及如何计提跌价准备，我们今天讲了很多，不知道你是如何规划你公司“计提跌价准备”这件事的呢？
