Part 01
关税至125%，还要到400%！
首先是4 月 8 日晚上，跨境圈被一颗 “关税核弹” 炸得人仰马翻 ---
白宫发言人卡罗琳・莱维特官宣：因中方未取消报复性关税，从4 月 9 日 12 点起，在原有 20% 全面关税 + 34% 对等关税基础上，再加 50% 附加税，直接把对华关税拉满至104%！
然后特朗普“生气”了，立马表示对华关税提高至125%，立即生效！
随后，特朗普又开始他的“疯子宣言”，说中国敢加征报复性关税，我就要加中国400%的关税。你没看错，是400%！
有意思的是，这次欧洲终于坐不住了，因此前年 3 月 12 日，特朗普政府对欧盟钢铁和铝征收关税， 4 月 2 日还对从欧盟进口的商品全面征收 20% 的关税。
你老美对盟国都敢加征关税，现在中国对你老美大打出手，我还有什么好怕的？来来来，25%关税礼物请查收 ---
当地时间4月9日，欧盟成员国投票通过首轮对美关税反制措施，将对一系列美国产品征收高达25%关税。
Part 02
T86也取消了，小包卖家何去何从？
4月8日特朗普除了对中国加征50%关税，还直接给小包卖家扔出一个雷：
5 月 2 日起，大陆及香港发往美国的800 美元以下小额包裹，免税资格全面清零！
而且还说：要么交 90% 天价关税，要么每件硬掏 75 美元。。。
关键是，800美元以下免税政策取消就算了，客单价高的产品，咬咬牙也能交，问题是关税也太吓人了，要交90%！或者每件交75美元，从6月1日开始还要翻倍至150美元！
你没有听错，是90% or 每件150美元！
真是特疯子~
相当于一件成本10美元的衬衫，关税后价格翻倍至19美元（或85美元），TEMU、SHEIN 这类低价出海平台的全托管模式彻底干不了了，幸好平台Temu等平台早有先见之明，早在去年就开始大力推行半托管模式，从海外仓直发。
只是，海外仓模式现在也要交125%的关税，虽说普遍低报，但面临着抽检越来越严的美国边境，怕是成本还是得飙升。
5月2日开始执行，还有22天，留给小包裹卖家的时间不多了，要么大力推行海外仓模式，要么大力开发欧洲等其他市场，卖家必须要做出一个选择。
Part 03
空运价格狂飙
当下，关税 “倒计时” 已然成为跨境卖家的 “生死时速”。为规避 125% 的叠加关税成本，美线空运市场彻底 “炸锅”。
以深圳至美国航线为例，4 月初运价从3.99 美元 / 公斤一路飙升至5.5-6.2 美元，加急订单甚至突破7美元关口，不少货代坦言 “10 年来没见过这么疯狂的抢舱潮”。
跨境企业纷纷利用空运这一紧急通道，提前囤积一些高关税商品，试图避免后续成本的过度增加。
无独有偶，科技巨头苹果公司也在关税风暴中上演了一场 “紧急大挪移” ---
这正是苹果为应对 4 月 5 日生效的 10%“对等关税” 而实施的 “闪电运输”，足见关税压力之下企业行动之迅速与果断。
Part 04
卖家反应：心态分化，应对策略各有千秋
与空运市场的火爆形成鲜明对比的是，卖家们这次对于加关税的态度差别特别大。
与卖家的交流中，我们发现，选择 “躺平” 的卖家不在少数。
有卖家无奈调侃道：“关税加 20%、30% 的时候，我还绞尽脑汁想着怎么抬抬价、或者从利润里挤一挤，现在好了，加征幅度这么大，干脆不用想了，就让美国人自己承受高物价吧。”
当然，也有不少卖家积极应对。
跨境大卖巨星科技在关税新政出台后的第二天，就果断宣布涨价，试图以此来应对短期内成本增加带来的冲击。
同样，安克、致欧等企业也纷纷制定了相应的涨价计划。
一些卖家表示：“不涨价根本难以为继，供应链已经不堪重负，无力承担加征的关税，我们甚至还打算降低促销力度。”
当然，卖家们也深知特朗普政策反复无常，谁知道会不会一觉醒来，特疯子就说反悔了，对华关税暂停？
所以，有一部分卖家比较冷静，等待政策的进一步变化。
Part 05
另辟蹊径：市场拓展与迂回政策
当然，现在有更多的卖家是在积极谋划新的发展路径。
一方面，他们将目光投向其他市场，欧盟、韩国、俄罗斯、中东和东南亚等地成为新的业务拓展方向。
最近大家也在向我们咨询欧洲市场的 VAT 和海外仓相关事宜，意图布局欧洲市场。
近期，速卖通、TikTok Shop 等平台也敏锐察觉到这一趋势，大力招揽卖家入驻欧洲站，以及韩国等新兴市场。
另一方面，卖家们在物流运输路线上也动起了脑筋。
产品绕道越南出口已经不是新鲜事了，不少卖家此前已经开始走更迂回的路径：先把货物发到柬埔寨，然后不直接运往美国，而是转运到墨西哥，再利用美墨之间相对宽松的贸易规则，进入美国市场。
对比 2019 与 2024 出口量数据可以发现，与 2019 年相比，2024 年柬埔寨的出口量增加了 114.9%。
不过，如今这种“曲线救国”的路子貌似越来越难了，且行且珍惜。
一方面，美国这几轮加征关税不止针对中国，还把镰刀对准了东南亚 ---
柬埔寨、老挝、越南和缅甸等国被加征的税率较高，分别为 49%、48%、46% 和 45%；
泰国和印度尼西亚被征收税率分别为 37% 和 32%；文莱、马来西亚和菲律宾处境相对较好，税率为 24%、24% 和 18%；
新加坡被加征 10% 的 “最低基准关税”。
虽然看起来整体关税还是比中国现在的125%低了不少，但毕竟美国现在对东盟国家原产地正在进行穿透审查，中国卖家想要在越南、柬埔寨等东南亚国家简单组装然后再出口，风险越来越高。
最后，还是得靠自身硬
说来说去，面对越来越高得离谱的关税，好像也没有太好的解决办法。
到最后，还是得“打铁还需自身硬”，品牌化转型，技术加持，进一步增加自身产品的护城河，增加溢价能力，似乎成了卖家唯一应该坚持的长期路线。
而Temu等平台的低价路线是否还能奏效？将会存在更大的不确定性。
铺货的路子越来越行不通，要么转型做精品、品牌化，要么精准开发其他市场，艰难路上，让我们一起前行~
