今年开始关税就调个没完，亚马逊平台这边又开始涨价，卖家太难受了！
近日，亚马逊发布公告称，针对优惠券、秒杀活动以及Prime折扣费用做出重大调整！自今年6月2日起正式生效。
我看了一下，对高客单价产品是个超级坏消息，费用上涨不少；但是对于低客单价，费用还会降。
根据亚马逊最新公告，
自2025年6月2日起，平台将对“优惠券”费用实行新的收费政策。
目前，美国站和欧洲站的卖家已收到相关通知，不同站点的收费有少许差别。
1、优惠券新规的收费标准
1）美国站
① 预付费用：每张创建的优惠券固定收5美元；
② 抽佣费用：优惠券销售总额的2.5%。
2）欧洲站
① 预付费用：每张创建的优惠券固定收2.5欧元；
② 抽佣费用：优惠券销售总额的0.5%。
*欧洲每个站点的收费标准各有不同，具体以后台通知为准
注：预付费用，指的是亚马逊卖家每创建一次优惠券，无论后续订单量多少，亚马逊平台都会固定收取5美元或2.5欧元的费用。
（此前无销售量是不收的）
此次新规是将原本的“固定收费”模式转变为“预付+抽佣”模式：
旧规的优惠券费用只是跟“售出件数”相关，跟销售额、客单价无关；
新规生效后，优惠券费用将直接与商品售出的总销售额挂钩，也就是说，客单价越高，优惠券费用就会越高：
变动很大！尤其是对高客单价产品，费用上涨不少！
3、客单价$24以上产品，优惠券费用会大增！
有资深卖家做了测算，24美元差不多是一个临界点：
产品低于24美元，适用优惠券新规后，卖家的优惠券费用还会降低！
但是，如果产品高于24美元，优惠券费用将可能会飙升100%以上！
不得不说，优惠券费用变化的公告一出，不少卖家都在群里炸开了锅。
特别是高客单价产品的卖家，成本上涨也太厉害了，
这是又一步压榨了卖家的生存空间啊！
如果不能有效应对，可能会导致销售额下降，甚至出现亏损的情况。
且新规增加了预付5美元或2.5欧元的预付费用，还不退，
使得卖家在频繁开关优惠券时面临更高的试错成本。
亚马逊官方解释称，此举旨在遏制无效促销，推动卖家精准投放。
资深卖家建议，可以重构ROI模型，优先选择转化率超15%的SKU投放优惠券，并探索“限时秒杀+优惠券组合拳”的新型流量打法。
与此同时，亚马逊还宣布，自6月2日起，美国站将执行全新的秒杀规则及新的秒杀费计算方式！
一、新秒杀规则
1、非旺季活动期间，亚马逊卖家可在一周中的任意一天推出Z划算（七天秒杀），促销时长可在1至14天内灵活选择。
2、秒杀价格有要求：必须在过去30天的Coupon最低价基础上再打85折
（以前优惠券折后价不影响秒杀）
二、新的秒杀费计费规则
非旺季的计算方式为每日70美元的基础费用，加上销售额的1%（上限为2000美元）。
这也意味着，即便促销没有产生任何销量，亚马逊仍会向卖家收取每日费用！
卖家要特别注意：
售额越高，卖家需要支付的费用也越多，特别是对于爆款，要好好重新核算利润；
大额度的Coupon不能乱开，否则届时秒杀价会更低，可能会亏损
最后的话
都说跨境电商越来越不好做，越来越卷了。
关税上涨、平台费用上涨、物流费上涨。。。一步步地侵蚀卖家的利润。
正如前两天一个卖家跟我们说的：
“大环境越是不好，越是要守住自己的江山”。
是啊！所以税务合规是个基本盘，也是能让企业在艰难的环境中更好存活的基石。
弘智程团队拥有8年+跨境电商财税合规落地的经验，对各平台卖家、各阶段卖家、各品类卖家都有成熟且稳健的合规方法，我们专注于落地，就是因为希望帮助卖家把财税合规方案真正坐落地，卖家们拥有稳稳的安全感。
