巨星科技：《跨境利润王！华东大卖2024年狂赚23亿》
01 营收增长利润下滑的怪圈
2024 年华凯易佰营收高速增长38.4%，但是奇怪的是利润下滑了了52.1%，2024年利润率只有1.9%，陷入了营收增长、但利润下滑的“怪圈”：
为何如此？
首先是毛利率本身就降了3个点：
另外，“吃掉”利润的就是推广费和仓储费用了。
我们做了一个数据统计，华凯2024年推广费和仓储费用都有比较大的增长：
一、推广费增加了2个亿！（占收入比增加0.9%）
别看占收入比只增加了0.9%，现在跨境电商利润本来就越来越薄，华凯易佰2023年净利润基数本来只有5.3%，0.9%的费用增长影响已然很大。
根据华凯易佰2024年财报披露，推广费增加的主要原因是为主要为支持新领域业务发展（Titok、Temu等），推广费用、新团队员工薪酬等投入较大。
虽然新兴平台投入较大，但是这是为了摆脱对亚马逊的依赖不得不走的一步棋，若全压宝亚马逊，一有风吹草动就容易完蛋；
2021年傲基因为亚马逊“封号潮”元气大伤、最后不得不终止创业板上市的例子，以及这么多大卖被亚马逊封店损失惨重血淋淋的例子告诉华凯，再负重也要加大投入新兴平台！
可喜的是，华凯在其2024年财报中讲到，自己对亚马逊的依赖已经降到了60%，现在多平台共举，2024年，Walmart 营收超 3.81 亿，TikTok 营收超 1.88 亿，Shopify 独立站营收超 0.62 亿：
为啥仓储费增加了这么多？
华凯24年财报说的是 “为把握新兴电商平台发展红利，全资子公司易佰网络和通拓科技进行了积极备货，报告期末公司整体存货规模较年初增长 115.64%，销售费用中仓储费用同比增长153.04%”。
估计是为了应对Temu等半托管模式，搭建了海外仓，海外仓备货较多。
说来说去还是新平台、新平台，烧钱、见效慢，但又不得不做。
03 未来规划，透露行业现状与未来
华凯易佰是跨境行业2024年的小缩影，成本提升、前端提价难、新平台拓展缓慢，这是多少跨境电商卖家的现状！
也许，通过窥测华凯对于2025年的规划，我们可以看到，大卖会做一些什么措施，改变这种现状？
“2025 年，公司将以“聚焦产品、多元渠道、AI 驱动、效率提升”为核心战略方向，通过深化整合通拓科技、打造品牌矩阵、全面拥抱 AI 以及完善海外仓布局，推动业绩增长与可持续发展。”
1、深化整合通拓科技，释放协同效应
也就是说，去年收购的通拓科技，得把供应链资源和物流资源都整合整合，毕竟采购量、发货量都变大了，可以进一步降低采购和物流成本。
2、强化自有品牌建设，优化产品结构
品牌、品牌，还是品牌！
前面讲的平台多元化很是烧钱，所以24年华凯没有投入太多打造品牌。
2025 年，华凯准备打造自有品牌，专注于宠物用品、家具以及母婴、玩具等类目的深耕细作。
3、全面拥抱 AI 技术，驱动效率与体验升级
“应用AI技术”几乎登上了所有我们现在看到的大卖的财报中。
华凯写到，2025 年，公司将持续加大在 AI 领域的研发投入，加大 AI 算法工程师、大数据专家等新型技术人才招聘力度，优化团队人才结构。
不断优化和完善易佰 AI 中心的功能和服务，主要方向包括：
强化基础设施，搭建 AI 算力中心；构建行业垂直领域专用模型；销售运营与供应链系统的智能化升级；运用 AI 技术实现大数据处理流程自动化，强化数据质量管理等。
4、布局海外仓业务，提升物流履约服务
布局海外仓也似乎成了所有大卖的共识。
华凯表示，2025 年，公司计划全面布局美国海外仓业务，旨在为自身及亿迈客户提供从制造端到消费端、涵盖 B2B 和 B2C 模式的全方位供应链物流履约服务。
而且还要做两件事：
一是，海外仓将采用数字化、自动化和科学化管理三大策略，对接海外仓管理系统，打造仓配一体化，实现精准的商品库存管理、高效的出入库操作和最优的尾程物流路径规划。
二是，将利用先进的数据分析工具和 AI 技术，优化库存管理水平和销售策略。
跨境大卖2024年财报专题
从3月底开始，各个跨境大卖陆续在发布财报，作为优质跨境财税服务商，我们也特别开启一期《跨境大卖2024年财报拆解》专栏，欢迎关注！
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