而今，曾年入40亿的有棵树，也经过了引入投资人来缓解债务危机；
通拓已三易其主，作价7亿元被华凯易佰收购；
而傲基，之前历经科创板上市失败，也受到了亚马逊“封号潮”的血洗；
但经过“壮士断腕”般内部整顿后，2024年强势挂牌港交所，如今更是拿下“营收107亿、净利5亿”的好成绩，其发展之路值得跨境人学习借鉴。
01 转型非常成功，堪称跨境楷模
熟悉傲基的朋友都知道，傲基在2021年亚马逊“封号潮”非常惨烈。
傲基在招股书中表示，公司有276家店铺被封，2.36亿元资金遭到冻结。2021当年更是净亏损高达5.89亿元。
而有时候必须狠狠摔一跤，才知道之前的一帆风顺，只不过是繁荣的假象而已。
傲基也是从那时，痛定思痛开始转型，做大件、做家具！做工具！专注、再专注！
从2024年业绩来看，“家具家居及家用电器类产品”硬生生干下67.4亿销售额，占到了全公司业绩的63%，现在是妥妥的专注家具家居了。
那么，为什么傲基的转型之路能如此成功？
靠的就是从一开始，傲基就选对了方向：
1、瞄准中高顿细分市场，自主研发兼具性价比及时尚感的产品，如傲基2024年业绩报告写到：
傲基专注于家具家居类产品的中高端细分市场，通过自主研发设计平衡性价比与时尚感。例如，旗下品牌ALLEWIE、IRONCK等强调功能性和设计感，以满足欧美消费者频繁更换家具的需求。
2、硬攻大件家具的薄弱环节：物流！提供产品交付速度，快点、再快一点！
（1）傲基已实现"40天研发冲刺+50天闪电交付"；对比行业"135天交付"行业标准快50%，这种效率使其能快速调整SKU组合。
（2）通过自建海外仓和物流网络，超过 95% 实现下单后 24 小时内交付予尾程履约服务提供商，保证了家具这种“大家伙”的交付。
另外，不得不提一下强悍的”增长加速器“--电动工具类产品！
从2023年3.47亿增长至24年7.42亿元，同比增长113.6%！
03 持续减少对亚马逊的依赖，多渠道并进！
2021年在亚马逊封号潮中栽的“大跟头”，使得傲基这几年一直在发展其他平台，沃尔玛、Wayfair、线下渠道及自营网站。
从2021年，亚马逊收入占比高达83.9%，到2024年前四个月，亚马逊收入占比将至53.2%（据此前招股书），傲基这“壮士断腕”的决心值得我们学习！
而且，难得可贵的是，体量在大增的同时，净利率也在保持，2024年4.7%的净利率虽不是特别好的数字，但毕竟傲基2021年才开始转型做中大件，“负伤前行”还能保持盈利，已经是强者之中的强者。
从3月底开始，各个跨境大卖陆续在发布财报，作为优质跨境财税服务商，我们也特别开启一期《跨境大卖2024年财报拆解》专栏，欢迎关注！
此前一期：《4.5天工作制反赚1.5亿！跨境巨头逆袭狠招曝光！》
